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在金融危机的大环境下，今年贝因美逆势增长并完成支撑200亿元目标的产业和市场布局，其年业绩已经连续三年获得100%的增长，使之成为中国婴幼儿食品第一品牌和中国婴童行业当之无愧的领跑者。贝因美为什么能成为中国企业的“标杆”而令人尊敬？日前，该公司创始人、董事局主席谢宏在接受《中国经营报》记者专访时解析了其成功的基因。
编者按/ 在中国奶粉行业大地震中，作为幸存者之一的本土品牌贝因美，由于没有污染三聚氰胺而赢得广大消费者的高度信赖。事到如今一直引起中国业界的关注，诸多企业把贝因美作为学习的“标杆”。而在金融危机的大环境下，今年贝因美逆势增长并完成支撑200亿元目标的产业和市场布局，其年业绩已经连续三年获得100%的增长，使之成为中国婴幼儿食品第一品牌和中国婴童行业当之无愧的领跑者。贝因美为什么能成为中国企业的“标杆”而令人尊敬？日前，该公司创始人、董事局主席谢宏在接受《中国经营报》记者专访时解析了其成功的基因。
贝因美创始人、董事局主席谢宏 核心竞争力就是品牌价值的体现 《中国经营报》：有业内专家分析认为，贝因美是一个战略导向型企业，如今快速成长的“现象”，其成功的背后是企业17年来智慧经营而坚持不懈打造核心竞争力的必然结果。对此，你所理解的核心竞争力内涵是什么？请你简述一下贝因美在17年的发展进程中是如何打造核心竞争力的？ 谢宏：我确实一直很关注这个话题。经过30年的改革开放，中国企业已从一个机会导向型转入到了战略导向型的发展阶段，也就是说企业机会导向型发展的时代已经终结，也可以说“一招鲜”时代已成过去式。现在只有具备核心竞争力的企业才能生存下去，而且这个企业必须是战略导向型，一定是专业化的。对于竞争性行业及消费品企业来说，我个人认为，核心竞争力就是品牌价值的内涵。简言之，核心竞争力就是品牌价值的体现。因为一个企业只有具备良好品牌，才能被你的顾客、市场认同，才能显示企业的核心竞争力优势。 对于品牌价值的界定，我觉得好的品牌不是简单的商标，更不是一个单纯的商业符号，真正具有非常好的核心价值的品牌，应该是文化符号，这样才能有持久的品牌力。今天大家看到的贝因美品牌竞争力优势，确实是我们17年来一直“专注婴童事业”而持续打造的结果。追溯企业近20年的发展进程，从一开始，我们就走品牌国际化路线，从贝因美品牌的命名到“育婴专家”形象打造，从“成功生养教”到“造就冠军宝贝”关键词的抢占，然后到产品与服务，这些都体现了品牌的核心价值。真可谓是17年如一日，锲而不舍磨一“剑”。如今贝因美已成功打造为国际化的本土知名品牌，并把实现品牌价值的目标上升到“理想、责任、使命”的最高境界。目前，“育婴专家”贝因美承负着“造就冠军宝贝，提高国民素养”的历史使命。这也是我创业心路历程的真实写照。 《中国经营报》：我们注意到，对于贝因美的核心竞争力，你把它比喻为“独门武功”，并集中体现于营销人员开拓业务的能力，也就是营销力。据悉，你还是“第二届中国杰出营销人金鼎奖”得主。你是怎么看待营销力和营销人的？ 谢宏：我记得10年前曾跟你们说过，品牌就是市场的旗帜，它应该是个性化的。从企业核心竞争力的属性来说，我认为，核心竞争力就是“独门武功”，是对手无法复制的东西。因此，对所有消费品企业来说，核心竞争力就是品牌，并集中体现在业务拓展能力上。前些日子，我与创业者探讨如何创业时，我说作为创业者第一道要过的就是营销关，言下之意“营销是龙头，顾客是上帝”，说白了就是怎么拿订单。对此，我还曾写过一篇博客，与其说中小型企业融资难，还不如说缺订单。所以说核心竞争力一定要体现为营销力也就是市场运作的能力，是因为我们现在是一个市场经济背景下的企业，你怎么去占领市场而赢得更好的市场份额，这是任何一个企业生存的根本。 |
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